В сфере FMCG (товаров повседневного спроса) дистрибьюторы и производители часто объединяют усилия для проведения различных маркетинговых акций. Эти акции направлены на увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда и улучшение лояльности клиентов.
Виды маркетинговых акций
1.Скидочные акции и распродажи:
2.Промо-акции с подарками:
3.Конкурсы и лотереи:
4.Рекламные кампании:
5.Мерчандайзинг:
6.Событийный маркетинг:
7.Пробники и бесплатные образцы:
- Описание: Предоставление скидок на определенные товары в течение ограниченного времени.
- Цель: Увеличение объема продаж, привлечение новых клиентов, избавление от избыточных запасов.
2.Промо-акции с подарками:
- Описание: Предоставление подарков за покупку определенного объема товаров или на определенную сумму.
- Цель: Стимулирование увеличения среднего чека, повышение лояльности клиентов.
3.Конкурсы и лотереи:
- Описание: Проведение конкурсов или розыгрышей призов среди покупателей.
- Цель: Увлечение клиентов, повышение вовлеченности и интереса к бренду.
4.Рекламные кампании:
- Описание: Совместные рекламные кампании на ТВ, радио, в интернете или печатных изданиях.
- Цель: Увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов.
5.Мерчандайзинг:
- Описание: Оформление витрин, расстановка товаров на полках, проведение дегустаций и демонстраций в торговых точках.
- Цель: Увеличение видимости товара, стимулирование импульсных покупок.
6.Событийный маркетинг:
- Описание: Участие в выставках, фестивалях и других мероприятиях.
- Цель: Презентация новых продуктов, установление прямого контакта с потребителями.
7.Пробники и бесплатные образцы:
- Описание: Раздача пробников продукции в торговых точках или через почтовую рассылку.
- Цель: Ознакомление потребителей с новыми продуктами, стимулирование первичных покупок.
Критерии выбора маркетинговых акций
1.Цели и задачи:
2.Целевая аудитория:
3.Сезонность:
4.Бюджет:
5.Ожидаемый эффект:
6.Конкурентная среда:
- Увеличение продаж: Если основной целью является увеличение объема продаж, предпочтение отдается скидочным акциям и распродажам.
- Увеличение узнаваемости бренда: Для повышения узнаваемости бренда эффективны рекламные кампании и событийный маркетинг.
- Увеличение среднего чека: Промо-акции с подарками и конкурсы стимулируют потребителей покупать больше товаров.
2.Целевая аудитория:
- Потребительские предпочтения: Акции должны быть адаптированы под потребности и интересы целевой аудитории. Например, молодежь может привлечь конкурс в соцсетях, а для семейных покупателей подойдут акции с подарками за покупки.
- Географическое положение: В разных регионах могут работать разные типы акций в зависимости от местных особенностей и культурных предпочтений.
3.Сезонность:
- Праздничные периоды: Время перед праздниками, таким как Новый год или День святого Валентина, идеально подходит для проведения распродаж и скидочных акций.
- Сезонные колебания спроса: Некоторые товары могут пользоваться повышенным спросом в определенные сезоны, и это стоит учитывать при планировании акций.
4.Бюджет:
- Доступные ресурсы: Бюджет на маркетинговые активности влияет на выбор типов акций. Например, крупные рекламные кампании требуют значительных вложений, тогда как дегустации и пробники могут быть более экономичными.
5.Ожидаемый эффект:
- Возврат на инвестиции (ROI): Оценка потенциального ROI помогает определить, какие акции будут наиболее эффективными с финансовой точки зрения.
- Краткосрочные и долгосрочные результаты: Некоторые акции могут дать быстрый рост продаж, но кратковременный эффект, тогда как другие могут способствовать долгосрочному росту лояльности и узнаваемости бренда.
6.Конкурентная среда:
- Анализ конкурентов: Изучение маркетинговых стратегий конкурентов помогает выбрать наиболее эффективные акции и отличаться от них.
Примеры успешных совместных акций
1.Новогодняя кампания Coca-Cola:
2.Летняя промо-акция P&G:
3.Экологическая акция Unilever:
- Акция: Распространение праздничных упаковок и проведение рекламной кампании с участием Санта-Клауса.
- Результат: Увеличение продаж на 18% в праздничный период.
2.Летняя промо-акция P&G:
- Акция: Раздача пробников шампуней в торговых центрах и проведение конкурсов в соцсетях.
- Результат: Рост рыночной доли на 5% за первый квартал после запуска акции.
3.Экологическая акция Unilever:
- Акция: Сбор и переработка пластиковых упаковок с предоставлением скидок на новые покупки.
- Результат: Увеличение лояльности к бренду на 10% и повышение продаж на 8% за три месяца.
Виды маркетинговых акций и механик для стимулирования продаж в торговых точках
1.Сезонные распродажи:
2.Flash sales:
3.Скидки за объем:
4.Подарки за покупку:
5.Бонусные баллы:
6.Промо-наборы:
7.Конкурсы с призами:
8.Лотереи:
9.Совместные рекламные акции:
10.Целевая реклама в соцсетях:
11.Оформление витрин:
12.Расположение товаров на полках:
13.Дегустации и демонстрации:
14.Участие в выставках и ярмарках:
15.Проведение тематических мероприятий:
16.Раздача пробников:
17.Почтовая рассылка образцов (не пользуется популярностью в странах СНГ - а зря):
- Описание: Снижение цен на товары в определенные периоды года (например, новогодние распродажи, летние скидки).
- Цель: Увеличение продаж и привлечение покупателей в торговые точки.
2.Flash sales:
- Описание: Краткосрочные акции с большими скидками на ограниченный ассортимент товаров.
- Цель: Создание ощущения срочности и стимулирование импульсных покупок.
3.Скидки за объем:
- Описание: Предоставление скидок при покупке определенного количества товаров.
- Цель: Увеличение среднего чека и стимулирование массовых покупок.
4.Подарки за покупку:
- Описание: Предоставление бесплатного подарка за покупку товаров на определенную сумму.
- Цель: Стимулирование увеличения объема покупок и повышение лояльности клиентов.
5.Бонусные баллы:
- Описание: Накопление бонусных баллов за покупки, которые можно обменять на товары или скидки.
- Цель: Увлечение клиентов и повышение частоты покупок.
6.Промо-наборы:
- Описание: Продажа товаров в комплекте по сниженной цене.
- Цель: Увеличение среднего чека и стимулирование продажи дополнительных товаров.
7.Конкурсы с призами:
- Описание: Проведение конкурсов, в которых участники могут выиграть призы за покупку товаров.
- Цель: Повышение вовлеченности клиентов и увеличение продаж.
8.Лотереи:
- Описание: Проведение лотерей среди покупателей, купивших определенные товары.
- Цель: Привлечение новых клиентов и повышение продаж.
9.Совместные рекламные акции:
- Описание: Рекламные кампании с участием брендов производителя и дистрибьютора на ТВ, радио, в интернете и печатных изданиях.
- Цель: Увеличение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов.
10.Целевая реклама в соцсетях:
- Описание: Использование таргетированной рекламы в социальных сетях для продвижения акций и товаров.
- Цель: Привлечение целевой аудитории и повышение продаж.
11.Оформление витрин:
- Описание: Яркое и привлекающее внимание оформление витрин с акционными товарами.
- Цель: Увеличение видимости товара и стимулирование импульсных покупок.
12.Расположение товаров на полках:
- Описание: Оптимизация расположения товаров на полках для повышения их доступности и видимости.
- Цель: Увеличение продаж и улучшение покупательского опыта.
13.Дегустации и демонстрации:
- Описание: Проведение дегустаций продуктов и демонстраций товаров в торговых точках.
- Цель: Ознакомление клиентов с продукцией и стимулирование покупок.
14.Участие в выставках и ярмарках:
- Описание: Участие в специализированных выставках и ярмарках с целью демонстрации товаров и привлечения новых клиентов.
- Цель: Презентация продукции, установление контактов с потенциальными покупателями и партнерами.
15.Проведение тематических мероприятий:
- Описание: Организация мероприятий в торговых точках, таких как кулинарные мастер-классы или презентации новинок.
- Цель: Привлечение клиентов и повышение лояльности к бренду.
16.Раздача пробников:
- Описание: Раздача бесплатных пробников продукции в торговых точках.
- Цель: Ознакомление потребителей с продукцией и стимулирование первичных покупок.
17.Почтовая рассылка образцов (не пользуется популярностью в странах СНГ - а зря):
- Описание: Отправка бесплатных образцов продукции по почте клиентам.
- Цель: Привлечение новых клиентов и повышение интереса к продукции.
Проведение совместных маркетинговых акций дистрибьютором и производителем позволяет не только увеличить продажи и улучшить показатели бизнеса, но и укрепить партнерские отношения, создать положительный имидж бренда и повысить лояльность клиентов.
Узнайте, как Smartup может повысить эффективность вашего бизнеса!
Наши эксперты помогут автоматизировать проведение маркетинговых активностей, оптимизировать бюджет и достичь максимальных результатов. Свяжитесь с нами уже сегодня, и мы покажем, как сделать ваш бизнес еще более успешным.
Узнайте, как Smartup может повысить эффективность вашего бизнеса!
Наши эксперты помогут автоматизировать проведение маркетинговых активностей, оптимизировать бюджет и достичь максимальных результатов. Свяжитесь с нами уже сегодня, и мы покажем, как сделать ваш бизнес еще более успешным.
